普通的翡翠就是纯消费品，可以看成是成年女孩子的玩具，保不了值的。 文｜陈默 文章来源 | 北纬实验室（ID：beiweilab） 今年年初，在北京一家二手翡翠回收店，许娟掏出了自己闲置的三个翡翠镯子。 这些都是她多年前花2.5万元买给孩子的小圈口：一个糯冰贵妃圈，一个晴水手镯，一个接近糯冰的春带彩手镯。那个糯冰贵妃圈是她捡的漏——它上面有一条纹，“不然1万内买不下来”。 在二手翡翠回收店，她得知了这三个镯子的回收价——1000元。只有她购入价的二十五分之一。 今年7月，在广州华林玉器街的一家二手翡翠回收店，刘小可也为极低的回收价而震惊。这天，她带去了十几件自己请师傅用翡翠、钻石和黄金做成的镶嵌件和4条手镯，其中一件镶嵌件的成本就有2万多元。店老板告诉她，全部货一起，回收价不到1万—— 不到她投入的三十分之一。 “非常气愤。”刘小可说，单那件成本2万多的镶嵌件，哪怕不算翡翠和钻石，只算黄金，按照当天的金价，也值五六千元。 同为资深翡翠爱好者，许娟和刘小可都是在今年才第一次了解二手翡翠市场。当亲身体验到二手翡翠在市场上 “有多不值钱”之后，她们对于翡翠的信仰开始破灭。 线下回收门店套路 一说到线下的二手翡翠回收，许娟和刘小可都憋了一肚子气。她们遭遇的套路一模一样。 她们与店家是事先联系的，加上了微信后，店家会打来视频，或者看图，给出一个报价。“ 他们故意把价格报得非常诱人。 ”许娟回忆，那个糯冰贵妃圈，店家在视频里的估价是三四千元；晴水手镯和春带彩手镯分别估价两千多元。也就是说，2.5万买的三个手镯，回收价最高可以达到9000元。 后来她发现，这是“饵”—— 店家先以高价把潜在客户吸引到实体店，再现场给出一个极低的价格。 “如果你想，‘来都来了，干脆出了’，他就捞到了。他就赌这个。” 许娟觉得自己比较诚实，一开始店家在视频里给出糯冰贵妃圈的报价时，她就对店家说明，镯子上有一道纹，但是种水挺好的。店家当时表现得可以接受。 ◎许娟打算出手的带纹糯冰贵妃圈 但到了现场，店家变得极其挑剔，对于镯子的评价是：圈口太小，颜色过时，有纹难卖。 接下来的大半年里，许娟在北京又跑了五六家二手翡翠回收店，“套路都一样”，给出的价格和第一家相差不大，最高只给到1800元。 而刘小可在二手翡翠店里更深刻地感受到了店员的PUA，后者第一句话就是，翡翠这个东西是没有价值的。“他一直不停地贬低，说你的东西这里不好，那里不好。”她接着去了全国知名的翡翠原石、成品集散地平洲，那边的两家二手翡翠回收店价格稍好一些，但也不高。 最后，她在广州的另一家二手翡翠回收店忍痛出掉了4条手镯，代价是亏损90%——买的时候花了2万元，卖出的价格只有2000元。 至于镶嵌件，她是在一家二手奢侈品回收店出的，价格还算满意。刘小可猜测，这家店可能觉得自己的富婆客户里，会有人喜欢这些独特的设计款。钱是按照当天的金价算的，“钻石再加一点钱”，翡翠没有计价。刘小可表示，回血率达到了85%。 “宁愿放着吃灰，也不愿让他们捡漏。”到后来，许娟索性放弃了在二手翡翠回收店出货——她发现，这些店里正在销售的二手货，价格也不便宜，她不想让店家“两头吃”。 她开始在闲鱼和小红书等平台上出货，并且一口气挂上去了20个手镯。除了这三个手镯，她家还有不少闲置的手镯，是她买来搭配衣服，或者作为礼物送人的，买的时候一两千一个。 “自己出，价格肯定比卖给回收店高。”许娟说，在回收店，一个一两千的手镯可能就卖100元，但她自己挂在网上的话，原价2000元的手镯可以卖750元。 但在网上出货，客源并不稳定。有的手镯挂上去第二天就卖掉了，有的几个月也无人问津。许娟并不着急用钱，打算慢慢卖，她觉得这也是一场心理博弈，“二手回收这么黑还能维持下去，就是因为有很多人急于变现”。 ◎闲鱼上的部分二手翡翠商品 “2.5万元的手镯1000元收，属于比较极端的情况。”肖帆是平洲的一位翡翠商人，她表示，回收商评估翡翠价格，依据是质量，不是客户的购入价，“你买的时候可能‘物有所值’，也可能被宰了”。 她坦言，如果客户在近期以 2.5万元的价格买入一个品相较好的翡翠手镯， “它的回收价格应该在5折到8折之间”。 网上直播间套路 二手翡翠回收，又被称为翡翠回流。在肖帆印象中，这门生意是从三年前开始出现并兴起的——疫情期间，大量新客群涌入翡翠直播间，大量新从业者进入翡翠直播市场，行业热度居高不下，“卖了好多”。 但疫情之后，很多人开始发现到手的翡翠质量并不好，就想要便宜处理掉。 “大家的审美也在变，以前市场炫雕工，雕得花哨，现在流行简洁款，需要改造，你只能把以前的成品当原材料卖，价格就上不来。”北京大成律师事务所律师、资产评估师（珠宝）赵利朋称。 许娟则认为，二手翡翠难以保值，还与市场炒作的风向变化有关。她记得十几年前，市场喜欢炒作颜色，越绿越好